销售信文案大师的撰写公式

我们今天分享的是闻名世界的10位世界级大师的写作公式

那么这些公式就是大家可以直接套用的公式!

下面是世界级大师们常使用的10种写作公式。你是否可以快速撰写出有力的文案呢?

一般我们前面都是贡献价值也就是鱼饵,后面行动指令是钩子,把原来

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使用一个公式进行套写文章!那么大家试试看吧:

1、AIDA公式

AIDA是“Attention-Interest-Desire-Action”(注意——兴趣——欲望——行动)这四个词的缩写。利用这个基本的写作模版,可以促使你的潜在客户们采取一个具体的行动,比如说订阅你的时事通讯,或者购买某种产品等。虽然广告撰稿人会推荐很多种模版,但是它们蕞终全部都可以归结为这四个词。所以,当你下次撰写文案的时候,脑海里一定要记住它们。

我们第一个来了解的是行销之神杰·亚伯拉罕使用的模板:

注意

1.上标——初步引起注意

2.标题——吸引受众注意

3.副标题

4.问候语

兴趣

5.引子——如果你……就……

6.你的故事——可信度

7.在这里阐述全文的主旨

欲望

8.独特卖点

9.呼吁

10.好处,好处,好处

11.子弹

行动

12.奖金

13.现在不要决定——你不能错失

14.价格递减——证明

15.风险逆转——保证

16.达成交易——立刻购买

17.附言

2、4 P公式

这是另外一种基本的写作模版,它具体是指“描写——承诺——证明

——推动”。这种模版非常简单,很好理解。首先,你要对自己提供的东

西进行一番描绘。然后,你要对潜在客户们进行承诺。紧接着,你要用

有力的证据来支持自己的言论。蕞后便是要求潜在客户采取行动。简

单,容易,快捷。

3、乔·舒格曼的公式

乔·舒格曼是一位广告撰稿人,他提出了自己的写作模版。他著有

《文案训练手册》一书,你可以在书中的第90页上找到这个模版。写文

案开头时,乔并非刻意地去吸引人们的注意力,而是充满激情地撰写起

始段内容。然后像写戏剧一样,慢慢发展剧情——首先证明自己的产品

与市场中的其它产品不同,接着详细描绘产品的特点和优势,然后明确

产品的价值,解决人们的顾虑和担心,蕞后号召大家采取行动。

4、马克·乔伊纳的公式

这种模版可以让那些需要快速创作文案的人直奔主题。你只需要

回答5个问题就可以了。这5个问题分别是:问题是什么,为什么还没有

解决,可能会出现什么情况,如今有何不同,以及你现在应该做什么。

5、戴尔·卡内基的公式

第五个就是 戴尔·卡内基撰写的文案公式,那么他在《如何赢得朋友及影响他人》一书上面有做了详细的提钥,大家可以看看,这本书在国

际上都很畅销。在这本书中,他公布了一种很有价值的写作模版,可以

帮助你非常快速地撰写文案。你只需要利用故事的力量就可以了。你可

以先号召读者采取行动,然后紧接着再列出采取行动的各种好处。没有比这更简

单的事情了。

6、克莱顿·美克皮斯的公式

克莱顿·美克皮斯(Clayton Makepeace)是一位广告界的写作大师。

他的模版是这样的:吸引潜在客户的眼球,用论据支持标题中的言论,

诱使读者进行阅读,让读者的注意力一直跟着自己,增加可信度要素,

谈论读者,报价,解除风险,总结报价,将报价呈现出来,使其容易被

接受。虽然这种模版可能与AIDA准则并没有什么不同,但它依旧是一种

可以利用的详细模版。

7、鲍伯·布莱的公式

鲍伯·布莱在他的《广告撰稿人指导手册》一书中提出了另外一种简单的

模版。你只需要吸引人们的注意,展示出人们的需要,然后满足这种需

要,并证明你的产品和服务的优越性,蕞后号召人们订购就可以了。

鲍伯说,所有劝导性的正文均应包含如下八个要素:

1.引起注意

2.关心客户

3.强调好处

4.与众不同

5.举例证明

6.可信度高

7.创造价值

8.行动号召

8、约翰·肯尼迪/盖瑞·亥尔波特的公式

那么第八种就会在使用这种模版的时候,你可以先做出承诺,然后

告诉你的潜在客

户,为什么一定要采取某种具体的行动。在这里,你需要提供一些证

据,并号召大家采取行动。这样一来,你就可以创作出篇幅更短、但是

更加有效的文案。

9、米歇尔·福丁的“探求”公式

所谓“探求”的意思就是说,先对读者进行定位,了解他的问题和欲

望,然后告诉他们你的解决方案,刺激读者选择你的解决方案,蕞后再

号召他们采取行动。

10、鲍伯·瑟凌和保罗·哈图尼安博士的公式

蕞后介绍一下鲍伯·瑟凌和保罗·哈图尼安博士(Bob Serling and Dr. Paul

Hartunian)的9步法。

这个模版是这样的:

(1)引起兴趣;(2)提出问题;(3)解决问题;

(4)给予证明;(5)解释好处;(6)激发好奇心;(7)提供报价;

(8)转移风险;(9)使订购过程简单。

那么只要大家通过这些大师级别的文案撰写高手就可以快速的学会文案

撰写的重要公式和方法!

那么我们今天就先分享到这里吧!希望各位营销伙伴们都有所收获吧!